Sempre più acquirenti all’ingrosso scelgono tessuti denim ad alta elasticità, con un allungamento compreso tra il 35% e il 45%, poiché i consumatori desiderano jeans comodi, flessibili e sufficientemente performanti da indossare per l’intera giornata. Anche i dati lo confermano: secondo i dati all’ingrosso del 2023, i pantaloni realizzati in denim con questa percentuale di elasticità si vendono circa il 27% più velocemente nel segmento delle jeggings e dei jeans skinny da donna. Perché? Perché seguono meglio i movimenti del corpo senza perdere la propria forma nel tempo. Ed ecco un altro dato interessante: il denim che mantiene correttamente la propria elasticità anche dopo cinquanta o più utilizzi genera circa il 19% in più di acquisti ripetuti da parte dei clienti. Ciò significa meno resi dovuti a problemi di taglia e una maggiore fedeltà dei consumatori verso i marchi di cui si fidano.
La tecnologia di recupero di alta qualità contribuisce a ridurre quei fastidiosi resi legati alle taglie, garantendo un comportamento coerente dei tessuti in tutte le taglie, da 00 a 24W. Un denim in grado di ripristinare almeno il 95% della sua forma originale dopo essere stato stirato 5.000 volte (testato secondo lo standard AATCC 134) significa che i grossisti ricevono circa il 18% in meno di reclami relativi alla vestibilità e possono prevedere una riduzione dei tassi di reso fino al 22%, secondo l’ultimo Rapporto sui resi nel settore dell’abbigliamento. Il fatto che i capi mantengano la loro forma nel tempo consente ai negozi di gestire meglio le scorte, con un numero minore di taglie diverse da monitorare, pur offrendo comunque opzioni inclusive per i clienti. Queste prestazioni conferiscono alle aziende un vero vantaggio competitivo nell’attuale scenario particolarmente sfidante delle vendite all’ingrosso di abbigliamento.
Oggi, nel mercato del denim, avere semplicemente dell’elasticità non è più sufficiente. Ciò che conta davvero sul piano commerciale è il recupero certificato del tessuto. Quando un denim supera la prova ASTM D2594 con una ritenzione della forma superiore al 95% dopo 5.000 cicli di lavaggio, ciò incide effettivamente sul funzionamento dei punti vendita. I negozi segnalano circa il 22% in meno di resi basati sui propri controlli di qualità; inoltre, i clienti ottengono lo stesso vestibilità da un lotto all’altro, riducendo così i reclami e consentendo risparmi agli sportelli di assistenza clienti. Ottenere una certificazione da parte di un ente terzo genera fiducia lungo l’intera catena di approvvigionamento e permette ai produttori di applicare prezzi adeguati al valore reale dei loro prodotti. Ciò significa che i grossisti possono spesso richiedere aumenti di prezzo dell’8–12% nei confronti dei rivenditori, grazie alla solida documentazione a sostegno delle proprie affermazioni.
La composizione della fibra influenza direttamente i risultati commerciali. Test effettuati in laboratori indipendenti dimostrano:
| Proprietà | Lycra® T400 | Miscele PTT | Impatto Commerciale |
|---|---|---|---|
| Tasso di recupero | 97% dopo i cicli di lavaggio | 89% dopo i cicli di lavaggio | tassi di riordino superiori del 18% |
| Resistenza all'abrasione | oltre 25.000 cicli Martindale | 18.000 cicli Martindale | durata a scaffale superiore del 30% |
| Resistenza all'umidità | tempi di asciugatura più rapidi del 65% | tempi di asciugatura più rapidi del 40% | Numero inferiore di reclami per difetti |
La struttura bicomponente del Lycra® T400 resiste alla degradazione polimerica durante il lavaggio, preservando l’integrità delle dimensioni in tutti i cicli produttivi e garantendo prestazioni affidabili ciclo dopo ciclo. Questa coerenza alimenta gli acquisti ripetuti e rafforza la fiducia dei rivenditori nei confronti di partnership a lungo termine per l’approvvigionamento.
Sta accadendo qualcosa di importante sul mercato in questo momento. Circa i due terzi dei grossisti statunitensi e dell'area APAC stanno modificando il proprio approccio all’acquisto, inserendo i jeans in denim ad alta elasticità in cima alla lista degli acquisti solo se accompagnati da risultati di test effettivi condotti da laboratori indipendenti, non semplicemente dalle dichiarazioni delle marche sui propri prodotti. Il motivo? I rivenditori sono stanchi di gestire tutti quei resi, causati dal fatto che i jeans si restringono troppo rapidamente o non calzano correttamente fin dal primo giorno d’uso. Questi problemi si verificano spesso con i denim tradizionali che non rispettano determinati standard di recupero dell’elasticità (inferiore al 95% dopo 5.000 lavaggi). La maggior parte di questi tessuti comincia a mostrare segni di usura già dopo un massimo di 10 utilizzi. Oggi la maggior parte dei grossisti richiede prove derivanti da test di laboratorio effettivi che dimostrino un’adeguata ritenzione dell’elasticità e un corretto svolgimento dei test secondo lo standard AATCC 134, prima ancora di prendere in considerazione l’inserimento di nuovi articoli nel proprio assortimento. Le aziende che operano con denim già testato e documentato vedono i propri prodotti esaurirsi sugli scaffali circa il 19% più velocemente e ricevere circa il 31% in meno di reclami relativi ai problemi di vestibilità. Non sorprende quindi che questi dati stiano influenzando così significativamente i prezzi che i grossisti possono applicare per il denim di qualità in questo periodo.
Quando i produttori includono nei loro cataloghi all’ingrosso i punteggi di recupero secondo la norma AATCC 134 e le misurazioni esatte dell’elasticità, ciò accelera notevolmente il processo decisionale degli acquirenti. Non è più necessario effettuare verifiche aggiuntive, con una riduzione delle valutazioni campione di circa 3–5 giorni lavorativi, secondo gli standard di settore. Inoltre, agli acquirenti piace molto visualizzare i risultati reali ottenuti dai laboratori: ad esempio, valori superiori al 95% di recupero del tessuto dopo migliaia di trazioni o intervalli di elasticità compresi tra il 35% e il 45%. Questi dettagli specifici generano immediatamente fiducia presso gli acquirenti all’ingrosso, che desiderano avere piena sicurezza prima di effettuare un ordine. E poi? L’intero processo di acquisto diventa più fluido e rapido lungo tutta la catena di approvvigionamento.
Trasformando i dati dei test in asset rivolti al cliente, gli ingrossisti abbreviano i cicli di vendita e convertono la validazione tecnica in un concreto vantaggio competitivo, senza aggiungere complessità al processo di acquisto.
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