ដែល​ហ្គារ​មីង​កាត់​ដោយ​ប្រើ​ក្រណាត់​ដែល​អាច​ធម្យាន​បាន​ច្រើន​ធ្វើ​ឱ្យ​អាជីវកម្ម​ដុត​លក់​ដុំ​មាន​ភាព​ប្រកួត​ប្រជែង​ខ្លាំង​ឡើង​ដោយ​របៀប​ណា?

ដេនីមអាចយកទៅប្រើប្រាស់បានច្រើនជាកត្តាជំរុញយុទ្ធសាស្ត្រសម្រាប់អ្នកទិញរាយ

ហេតុអ្វីបានជាដេនីមដែលមានសារធាតុអាចយកទៅប្រើប្រាស់បាន 35–45% ជំរុញការកើនឡើងនៃការបញ្ជាទិញសម្រាប់ផ្នែកក្រោមរបស់ស្ត្រី និងជេហ្គីង

អ្នកទិញចំនួនច្រើនៗ កាន់តែច្រើនឡើងៗ បានជ្រើសរើសប៉ាក់ដែលមានសារធាតុដែលអាចយ៉ាងបានខ្ពស់ ដែលមានអត្រាប្រវែងបានពី ៣៥ ដល់ ៤៥ ភាគរយ ព្រោះអ្នកទិញចង់បានការស្លៀកពាក់បានស្រួល បានចល័ត និងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ស្លៀកពាក់បានពេញមួយថ្ងៃ។ លេខទាំងនេះក៏គាំទ្រយ៉ាងច្បាស់ផងដែរ។ យោងតាមទិន្នន័យឆ្នាំ ២០២៣ សម្រាប់ការទិញចំនួនច្រើន ការលក់បាក់ស្បែកដែលផលិតពីប៉ាក់ក្នុងជួរអត្រាយ៉ាងនេះ មានល្បឿនលក់បានយ៉ាងហោចណាស់ ២៧ ភាគរយ លើសទៅលើបាក់ស្បែកស្ត្រី (jeggings) និងបាក់ស្បែកតូច (skinny jeans)។ ហេតុអ្វី? ព្រោះវាប្រែប្រួលតាមរាងកាយបានល្អ ដោយមិនបាត់បង់រាងរបស់វាក្នុងរយៈពេលវែង។ ហើយនេះគឺជារឿងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍មួយទៀត៖ ប៉ាក់ដែលអាចរក្សាបាននូវសមត្ថភាពយ៉ាងបានល្អ ទោះបីជាបានស្លៀកពាក់ច្រើនដង (៥០ ដង ឬច្រើនជាងនេះ) ក៏ដោយ បណ្តាលឱ្យមានអត្រាទិញម្តងទៀតបានបន្ថែមប្រហែល ១៩ ភាគរយ សម្រាប់អ្នកលក់រាយ។ នេះមានន័យថា មានការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញតិចជាងមុន ដោយសារបញ្ហាជាប់ទៅនឹងទំហំ ហើយអតិថិជនមាននៅតែជាប់ទៅនឹងម៉ាកដែលពួកគេទុកចិត្ត។

ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃការស្លៀកពាក់ តាមទំហំទាំងអស់៖ របៀបដែលការស្តារឡើងវិញបានល្អប៉ុណ្ណាដែលកាត់បន្ថយការប្រគល់ត្រឡប់មកវិញបានរហូតដល់ ២២ ភាគរយ

បច្ចេកវិទ្យាប៉ះពាល់ខ្ពស់ដែលជួយសម្រួលដល់ការស្តារឡើងវិញ ជួយកាត់បន្ថយការត្រឡប់ទំនិញដែលមានបញ្ហាទាក់ទងនឹងទំហំ ដោយសារវាធានាថា សម្ភារៈអាចរក្សាបាននូវឥរិយាបថដូចគ្នាជាប់គ្នាទាំងអស់គ្នាក្នុងគ្រប់ទំហំ ចាប់ពីទំហំ ០០ ដល់ ២៤W។ ការធ្វើតេស្តលើការស្តារឡើងវិញរបស់សំពត់ដែលអាចស្តារឡើងវិញបានយ៉ាងហោចណាស់ ៩៥% នៃរាងដើមរបស់វា បន្ទាប់ពីការប្រើប្រាស់ដែលបានរីកចម្រើន ៥,០០០ ដង (ត្រូវបានធ្វើតេស្តតាមស្តង់ដារ AATCC 134) បានបង្ហាញថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់សំភារៈបានទទួលបានការរីករាយតិចជាង ១៨% ទាក់ទងនឹងបញ្ហាដែលទាក់ទងនឹងការសមស្របនៃទំហំ ហើយអាចរំពឹងទុកថា អត្រាត្រឡប់ទំនិញនឹងធ្លាក់ចុះដល់ ២២% តាមរបាយការណ៍ «ការត្រឡប់ទំនិញផលិតផលសម្លៀកប៉ែត» ឆ្នាំមុន។ ការដែលសម្លៀកប៉ែតអាចរក្សាបាននូវរាងរបស់វារយៈពេលយូរ អនុញ្ញាតឱ្យហាងគ្រប់គ្រងស្តុកបានប្រសើរឡើង ដោយកាត់បន្ថយចំនួនទំហំផ្សេងៗគ្នាដែលត្រូវតាមដាន ទោះបីជាការផ្តល់ជម្រើសដែលរាប់បញ្ចូលគ្រប់គ្នាដល់អតិថិជននៅតែបន្តទៅ។ សមត្ថភាពបែបនេះផ្តល់ឱ្យក្រុមហ៊ុននូវអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងយ៉ាងពិតប្រាកដ នៅក្នុងពិភពលោកដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្លាំងក្នុងការលក់សម្លៀកប៉ែតជាប៉ុងនៅសព្វថ្ងៃនេះ។

គុណសម្បត្តិបច្ចេកទេស៖ បច្ចេកវិទ្យាប៉ះពាល់ និងការស្តារឡើងវិញ ដែលស្ថិតនៅពីក្រោយសមត្ថភាពសំពត់ដែលមានភាពរីកចម្រើនខ្ពស់

លើសពីភាពរីកចម្រើន៖ ហេតុអ្វីបានជាការស្តារឡើងវិញដែលបានទទួលស្គាល់ផ្លូវការ (>៩៥% បន្ទាប់ពី ៥,០០០ ដង) បង្កើតជំនឿទុកចិត្ត B2B និងថាមពលក្នុងការកំណត់តម្លៃ

ការមានភាពអាចយ៉ាងបានតែមួយគ្រាប់នេះមិនគ្រប់គ្រាន់ទៀតទេក្នុងទីផ្សារដែន (denim) នៅសព្វថ្ងៃនេះ។ អ្វីដែលសំខាន់បំផុតជាមួយផ្នែកពាណិជ្ជកម្មគឺ ការស្តារឡើងវិញនៃសម្ភារៈដែលបានទទួលស្គាល់ដោយផ្លូវការ។ នៅពេលដែនឆ្លងកាត់ការសាកល្បង ASTM D2594 ដោយរក្សាទម្រង់បានច្រើនជាង ៩៥% បន្ទាប់ពីឆ្លងកាត់ដំណាំសំអាត ៥០០០ ដង វាមានឥទ្ធិពលពិតប្រាកដលើរបៀបដែលហាងធ្វើការ។ ហាងរាយការណ៍ថា មានទំនិញត្រឡប់មកវិញតិចជាង ២២% ដោយផ្អែកលើការពិនិត្យគុណភាពរបស់ពួកគេ ហើយអតិថិជនទទួលបានការស្លៀកពាក់ដែលមានទម្រង់ដូចគ្នាពីចំណងជាមួយមួយទៅចំណងជាមួយមួយ ដែលជួយកាត់បន្ថយការតវ៉ា និងសន្សំប្រាក់នៅការិយាល័យសេវាកម្មអតិថិជន។ ការទទួលបានការទទួលស្គាល់ពីភាគីទីបីបង្កើតទំនុកចិត្តទូទាំងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផលិតគិតថ្លៃតាមតម្លៃដែលពួកគេសមនឹងបាន។ នេះមានន័យថា អ្នកចែកចាយអាចស្នើឱ្យបង្កើនតម្លៃបានប្រហែល ៨ ដល់ ១២% នៅពេលពិភាក្សាជាមួយអ្នកលក់រាយ ដោយសារពួកគេមានភស្តុតាងរឹងមាំគាំទ្រសេចក្តីអះអាងរបស់ពួកគេ។

ការវិភាគជ្រៅអំពីរចនាសម្ព័ន្ធសូត្រ៖ Lycra® T400 ប្រទើសជាមួយសមាសភាព PTT និងឥទ្ធិពលរបស់វាលើអាយុកាលសម្ភារៈ និងអត្រាទិញឡើងវិញ

សមាសភាពសូត្រមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់លើលទ្ធផលពាណិជ្ជកម្ម។ ការសាកល្បងដោយម្លប់ឯករាជ្យបង្ហាញថា៖

រចនាសម្ព័ន្ធប៉ារ៉ាម៉ែត្រពីររបស់ Lycra® T400 ទប់ទល់នឹងការធ្លាក់ចុះនៃប៉ូលីម័រក្នុងអំឡុងពេលលាង—រក្សាទំហំដែលមានស្ថេរភាពទាំងអស់ក្នុងអំឡុងពេលផលិត និងធានាបាននូវសមត្ថភាពដែលអាចទុកចិត្តបានជាប់គ្នាពីរោះមួយដងទៅមួយដង។ ភាពស៊ីស្ម័យនេះជាប់ទាក់ទងនឹងការទិញម្តងទៀត និងពង្រឹងទំនុកចិត្តរបស់អ្នកលក់រាយចំពោះការចូលរួមជាមួយដៃគូផ្គត់ផ្គង់ក្នុងរយៈពេលវែង។

ការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ៖ តម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ផលិតផល Denim ដែលមានភាពអាចយកទៅលក់បាន (SKUs) ដែលមានភាពអាចយកទៅប្រើបានខ្ពស់ និងមានការផ្ទៀងផ្ទាត់

៦៨% នៃអ្នកចែកចាយរាយនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងតំបន់ APAC ឥឡូវនេះផ្តោតសំខាន់លើ Denim ដែលមានសមត្ថភាពប្រើបាន ដែលមានសេចក្តីបញ្ជាក់ច្បាស់លាស់អំពីសមត្ថភាពរីក/ស្តារ

មានអ្វីមួយធំកំពុងកើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារនៅពេលបច្ចុប្បន្ន។ ប្រហែលជា ២/៣ នៃអ្នកចែកចាយសារពើភ័ណ្ឌនៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងតំបន់ APAC កំពុងផ្លាស់ប្តូរវិធីសាស្ត្ររបស់ពួកគេក្នុងការទិញទំនិញ ដោយដាក់ ដេនីម ដែលមានសមត្ថភាពយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបន្លាយ (high stretch denim) នៅក្នុងបញ្ជីទិញរបស់ពួកគេ តែនៅពេលដែលវាមកជាមួយលទ្ធផលសាកល្បងពិតប្រាកដពីម្លប់សាកល្បងឯករាជ្យ មិនមែនគ្រាន់តែអ្វីដែលម៉ាកទាំងនោះបានប្រកាសអំពីផលិតផលរបស់ពួកគេទេ។ ហេតុផល? អ្នកលក់រាយកំពុងឈឺចាប់ពីការដោះស្រាយការត្រឡប់ទំនិញទាំងអស់នេះ ដោយសារតែខោបារីងទេប៉ុណ្ណោះ ទេប៉ុណ្ណោះ ឬមិនសមស្របទៅនឹងរាងកាយតាំងពីថ្ងៃដំបូង។ បញ្ហាទាំងនេះកើតឡើងញឹកញាប់ជាមួយនឹងដេនីមធម្មតា ដែលមិនឆ្លើយតបនឹងស្តង់ដារជាក់លាក់មួយចំពោះសមត្ថភាពបន្លាយឡើងវិញ (stretch recovery) ដែលតិចជាង ៩៥% បន្ទាប់ពីលាង ៥,០០០ ដង។ សារធាតុភាគច្រើនទាំងនេះចាប់ផ្តើមមើលទៅចាស់ទុះ បន្ទាប់ពីប្រើប្រាស់បានតែ ១០ ដងប៉ុណ្ណោះ។ ឥឡូវនេះ អ្នកចែកចាយសារពើភ័ណ្ឌភាគច្រើនចង់បានភស្តុតាងពីការសាកល្បងពិតប្រាកដនៅក្នុងម្លប់សាកល្បង ដែលបង្ហាញពីសមត្ថភាពរក្សាបាននូវការបន្លាយ (stretch retention) និងការសាកល្បងត្រឹមត្រូវតាមស្តង់ដារ AATCC 134 មុននឹងពួកគេពិចារណាដាក់ផលិតផលថ្មីៗទៅក្នុងស្តុក។ ក្រុមហ៊ុនដែលធ្វើការជាមួយដេនីមដែលបានសាកល្បង និងឯកសារចុះហើយ ឃើញផលិតផលរបស់ពួកគេលក់ចេញពីស្តុកលឿនជាងមុនប្រហែល ១៩% ហើយទទួលបានការត្រូវបានរិះគន់តិចជាងមុនប្រហែល ៣១% ចំពោះបញ្ហាសមស្របនឹងរាងកាយ។ មិនចម្លែកទេដែលលេខទាំងនេះកំពុងបង្កើតភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងចំពោះតម្លៃដែលអ្នកចែកចាយសារពើភ័ណ្ឌអាចគិតប្រាក់សម្រាប់ដេនីមគុណភាពខ្ពស់នៅថ្ងៃនេះ។

ការអនុវត្តអត្ថប្រយោជន៍៖ បំលែងដេនីមដែលមានសារធាតុរីស៊ីលខ្ពស់ទៅជាការលក់បានលឿនជាងមុន និងបង្កើនចំណេញឱ្យបានខ្លាំងជាងមុន

ការបញ្ចូលឯកសារបច្ចេកទេស (ទិន្នន័យ AATCC 134 និងសូចនាករសារធាតុរីស៊ីល) ទៅក្នុងបញ្ជីផលិតផលសម្រាប់លក់រាយ ដើម្បីបន្ថយរយៈពេលដែលត្រូវការក្នុងការលក់

នៅពេលដែលអ្នកផលិតបញ្ចូលពិន្ទុសមត្ថភាពស្តារឡើងវិញតាមស្តង់ដារ AATCC 134 និងការវាស់វែងសារធាតុរីស៊ីលដែលច្បាស់លាស់ទៅក្នុងបញ្ជីផលិតផលសម្រាប់លក់រាយរបស់ពួកគេ វាអាចជួយប៉ះពាល់ដល់ដំណើរការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកទិញបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ឥឡូវនេះគ្មានចាំបាច់ធ្វើការពិនិត្យបន្ថែមទៀតទេ ដែលជួយកាត់បន្ថយរយៈពេលវាយតម្លៃគំរូយ៉ាងយូរបានប្រហែល ៣ ដល់ ៥ ថ្ងៃធ្វើការ យោងតាមស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម។ អ្នកទិញក៏ចូលចិត្តឃើញលទ្ធផលពិសោធន៍ពិតប្រាកដពីម្លប់ផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ លេខទាំងនេះអាចមានដូចជា សារធាតុមានសមត្ថភាពស្តារឡើងវិញលើសពី ៩៥% បន្ទាប់ពីការរីស៊ីលរាប់ពាន់ដង ឬជួរសមត្ថភាពរីស៊ីលចន្លោះ ៣៥% ដល់ ៤៥%។ សេចក្តីបញ្ជាក់បែបនេះអាចបង្កើតទំនុកចិត្តបានភ្លាមៗចំពោះអ្នកទិញចំនួនច្រើន ដែលចង់បានភាពជាក់ច្បាស់មុនពេលដាក់ការបញ្ជាទិញ។ តើអ្វីកើតឡើងបន្ទាប់? ការទិញទំនិញទាំងមូលនឹងកាន់តែរលូន និងលឿនជាងមុនទាំងមូលតាមបណ្តាញផ្គត់ផ្គង់។

• កាត់បន្ថយការចំណាយលើការលក់ ក្រុមបច្ចេកទេសទទួលបានការសួរអំពីសេចក្តីកំណត់ 40% តិចជាងមុន
• ការការពារផលប៉ះពាល់លើប្រាក់ចំណេញ អ្នកទិញយកទទួលយកតម្លៃបន្ថែម 12–18% សម្រាប់សមត្ថភាពដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់
• ភាពត្រឹមត្រូវនៃការបញ្ជាទិញ ភាពស៊ីគ្នានៃទំហំ 98% នៅទូទាំងដំណាំផលិតកម្ម ធ្វើឱ្យការត្រឡប់ទំនិញមានការថយចុះអប្បបរមា

ដោយបំប្លែងទិន្នន័យការសាកល្បងទៅជាប្រភពធនធានដែលអតិថិជនអាចមើលឃើញបាន អ្នកចែកចាយសេចក្តីប្រកាសបានកាត់បន្ថយរយៈពេលលក់ និងបំប្លែងការផ្ទៀងផ្ទាត់បច្ចេកទេសទៅជាអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងដែលអាចវាស់វែងបាន—ដោយមិនបន្ថែមភាពស្មុគស្មាញដល់ដំណាំទិញ

សំណួរញឹកញាប់

• ហេតុអ្វីបានជាប៉ាក់ដែលមានសារធាតុអាចយកទៅប្រើបានយ៉ាងខ្លាំង (high-stretch denim) ត្រូវបានអ្នកទិញសេចក្តីប្រកាសចូលចិត្ត?
  ប៉ាក់ដែលមានសារធាតុអាចយកទៅប្រើបានយ៉ាងខ្លាំងផ្តល់នូវភាពស្រួល និងភាពអាចបត់ប៉ែនបានល្អជាង ដែលនាំឱ្យមានការពេញចិត្តរបស់អតិថិជនខ្ពស់ និងការលក់កើនឡើង
• បច្ចេកវិទ្យាប៉ះពាល់លើការស្តារឡើងវិញ (recovery technology) ប៉ះពាល់យ៉ាងណាដល់អត្រាត្រឡប់ទំនិញ?
  បច្ចេកវិទ្យាប៉ះពាល់លើការស្តារឡើងវិញ (recovery technology) ដែលប្រសើរជាង ធានាបាននូវការស្លៀកពាក់ដែលស៊ីគ្នាជាប់លាប់ ដែលធ្វើឱ្យអត្រាត្រឡប់ទំនិញថយចុះរហូតដល់ 22% ដោយសារតែមានការតវ៉ាតិចជាងអំពីបញ្ហាទំហំ
• វិញ្ញាបនប័ត្រណាខ្លះដែលសំខាន់សម្រាប់ការទទួលយកសំពត់ដែនវិញ?
  ការទទួលយកសំពត់ដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់ដែលឆ្លងការធ្វើតេស្ត ASTM D2594 ដែលបង្ហាញពីការរក្សាទុកលើសពី ៩៥% បន្ទាប់ពី ៥០០០ វដ្ត គឺចាំបាច់សម្រាប់ការទទួលទុកចិត្ត និងអំណាចក្នុងការកំណត់តម្លៃ។